この記事で分かること
- チアリーダー時代の経験が活きる「周囲を巻き込む力」
- 新規開拓営業という“ゼロから築く仕事”のリアル
- 「会社を売る前に、自分を売る」という営業の本質
- 成果を出し続けるために、感覚を“言語化”し、再現性をつくる姿勢
- 「出る杭を伸ばす」文化の中で、No.1を目指し続ける覚悟
「出る杭を伸ばす」文化に惹かれ、キャムコムグループへ入社した櫻田美加（サクラダミカ）さん 。
3年連続営業成績1位という結果の裏には、学生時代のチアリーディング部で培った「人を巻き込む力」がありました 。
現在はリーダーとして、自身の感覚を言語化しながら、メンバーへ具体的に伝え、チームを牽引しています。今回は、トップ営業として走り続ける櫻田さんの挑戦と、そのプロセスに迫ります。
※文中敬称略。所属は取材時のものです。
目の前の人を笑顔にしたい、その原点はチアリーダー
―――本日はよろしくお願いします。まずは、キャムコムグループへ入社を決めたきっかけや理由を教えてください。
櫻田：
就職活動を始めた当初、あまり業界や職種にこだわりはありませんでした。
私が大切にしていたのは、技術やスキルの向上よりも、「どんな人たちと働くか」という点です。
キャムコムグループの第一印象は、正直に言えば「すごく体育会系だな」というものでした（笑）。
でも、それが私にとっては心地よくて、面接で会う社員の方々が、皆、生き生きとしていて、自分の仕事に誇りを持っているように見えました。
ある面談で、今後の事業展開について質問した際、社員の方がこう話してくれました。
「今はこれを売っているけれど、今後は市場に合わせてこんな提案もできる。うちにできないことはないよ。」
その言葉を、迷いなく、楽しそうに語る姿が印象的でした。
「この人たちと一緒に働きたい」「自分もこの場所で挑戦したい」と強く思ったのを覚えています。
面談後、改めて自分の気持ちと向き合い、受けていた他社の選考は辞退しました。
直感だけではなく、納得して選んだ決断でした。
入社決定後に贈られた「おめでとう」のサプライズ動画や、人事の方からの温かいメッセージは、今でも忘れられません。
入社前から「この会社を選んでよかった」と思えたことが、私にとって大きな確信になりました。
―――そうした「人」を大切にする価値観は、どのように形づくられたのでしょうか。
櫻田：
原点は、大学時代のチアリーディング部での経験にあります。
学内の部活動を応援し、学校全体を盛り上げる。そんな活動に夢中になっていた大学生活でした 。
大きな転機は、2年生のときに自ら手を挙げてキャプテンを務めたことです。
先輩方も大勢いる中でのチーム運営は、決して簡単ではありませんでした。
チアは全員の呼吸が合わなければ成立しません。
ただ、メンバー全員が同じ熱量を持っているわけではない。
「どうすれば、みんなが同じ方向を向けるのか」
何度も悩みながら気づいたのは、一方的に引っ張るのではなく、周囲を巻き込み、力を借りることの大切さでした。
この経験を通じて、「一緒に働く人の存在こそが、結果を左右する」という実感を持ちました。
それが、私のキャリアの軸になったと思います。
新規開拓という荒波で見つけた「自分を売る」ことの真髄
―――入社後、新規開拓チームに配属されましたが、そこで営業として何を学びましたか？
櫻田：
新規開拓で学んだのは、会社を売る前に、自分を売らなければならないということでした。
“自分を売る”とは、自分を良く見せることではなく、この人なら任せてもいいと思ってもらうことです。
新規開拓チームは、文字通り、取引がまったくない状態から新しいクライアント企業を見つけ出すことがミッションでした。
そこで直面したのは、「会社の名前を知られていない状況で、どうやって価値を届けるか」という壁です。
訪問しては断られる日々に、正直、落ち込むこともありました。
弊社のことを知らないクライアントにとって、最初の接点は「櫻田美加という人間」です。
商品やサービスを語る前に、まずは、この人なら信頼できると思っていただくことが必要だと気づきました。
そのために私が意識したのは、表面的なニーズではなく、その背景にある課題まで掘り下げることです。
「なぜそう思われているのか」「本当に困っているのはどこなのか」を問い、それを解決できるような提案を心がけました。
その結果、「課題解決のために一緒に考える」という関係性が生まれ、信頼へとつながっていきました。
仕事で意識していることは、連絡への即返信です！
リーダーとしての苦悩と成長
―――タフな現場が、3年連続1位を支える営業スタイルの原点となったのですね。現在はどのような仕事を担当していますか？
櫻田：
現在は新規開拓チームの責任者として、6名のメンバーをマネジメントしながら、自分自身もプレイヤーとして全国展開する企業の「アカウント営業」を担当しています 。
プレイヤーとしてのやりがいは、点ではなく「面」で支援ができるようになったことですね。
一方で、リーダーとしては、いまも試行錯誤の連続です。
私のチームは、ほとんどのメンバーが新卒1年目。
最初は、「なぜ自分のやり方がそのまま伝わらないのか」と戸惑うこともありました。
そこで痛感したのは、「自分の当たり前は、他人の当たり前ではない」ということでした。
たとえばテレアポ一つでも、「どんな声のトーンで、誰宛に、何を話すべきか」を言語化しなければ、再現できません。
今は、自分の感覚や経験を「文字化・言語化」してメンバーへ共有することを意識するようにしています。
定期的にロールプレイングを行い、気づいたことがあればその場ですぐにフィードバックする。
遠回りに見えても、メンバーが成功体験を積めるように根拠を論理立てて説明することを優先しています。
かつてキャプテンとして仲間を巻き込んだ時のように、
チームで結果を出すための戦略を持てるリーダーでありたいと考えています。
「グループNo.1」という高みを目指し続ける理由
―――櫻田さんご自身の、これからの目標を教えてください。
櫻田：
今の私の目標は、「このグループの中で、一番営業ができる存在になること」です 。
特定の商材やサービスに依存せず、どんな環境でも成果を出せる営業力を身につけたいと考えています。
そのために、四半期ごとの表彰で一位を取り続け、年間1位の記録をどこまで更新できるかに挑戦し続けたいと思っています。
数字にこだわるのは、自分自身の成長を証明するためでもあり、周囲に刺激を与えられる存在でありたいからです。
そして、キャムコムグループの最大の魅力は、どこにいても、どんなことでも売れる力が身に付く環境があることです 。
早くからリーダーになりたい、いろいろなことにチャレンジしてみたいという前向きな人であれば、必ず活躍できるステージがあります 。
移動中の雑談は、推し活トークで盛り上がることも！
就活生へのメッセージ
―――最後に、就活生へメッセージをお願いします。
櫻田：
入社はゴールではなく、スタートラインだと思います。
「やりたい」と思うことは、意志と行動さえあれば、必ず実現できます 。
そして、キャムコムグループは積極的に行動し、同じ方向を向いて進んでいける人を応援し、後押しする環境があります
自分の可能性をどこまでも広げたい。そんな情熱を持った皆さんと、切磋琢磨しながら一緒に成長していける日を楽しみにしています。
編集後記
櫻田さんの「人を巻き込む」という力は、決して天性のものではなく、チア時代の葛藤や、新規開拓の現場で泥臭く信頼を積み重ねてきた経験に裏打ちされたものでした。
挑戦を止めない環境があるからこそ、人は伸びる。
櫻田さんの歩みは、「出る杭を伸ばす」という文化を体現していました。
