就職活動を進める中で、「営業職って実際どんな仕事？」と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。本記事では、短期・単発の人材紹介や人材派遣を行う株式会社「バイトレ」の営業職にフォーカスし、その仕事内容ややりがい、大変な点について深掘りします。全国37拠点で活躍するバイトレの営業担当は、どのように企業と人をつなぎ、社会に貢献しているのか。スタッフィングコンサルタント・永本さんにインタビューし、リアルな仕事の魅力をお届けします！
summary
・バイトレは短期・単発の人材紹介や人材派遣だけでなく、グループの商材であるBPOやデイワークス、外国人ドライバーの採用などを企業に提案している。
・全国37拠点に約400名が在籍。
・営業活動は企業訪問が中心。
・やりがいは自分の提案したことが形となってクライアントさまに評価していただけること。
・一方で、クライアントさまの要望に応じた人材確保の難しさもある。
プロフィール
永本 凱也（ながもと・ときや）
株式会社バイトレ 仙台店 スタッフィングコンサルタント
2020年入社
経歴：
バイトレ名古屋
バイトレ仙台
趣味：ラーメン（最近は特に油そばにハマっています！）、旅行（今は温泉旅行に直近で秋保温泉に行きました！）、映画鑑賞
バイトレとは
「バイトレ」ではどのようなサービスを展開しているのでしょうか
人材を必要としている企業さまに対して、バイトレのメインサービスである短期・単発の人材紹介や人材派遣を提案しています。また、それだけではなくグループの商材であるBPO（業務委託化）やスキマバイトアプリのデイワークス、外国人ドライバーの採用、そしてリーダーと複数のメンバーで構成されたユニットごと派遣するユニット型派遣なども提案します。
「バイトレ」のお仕事を深掘り
バイトレの具体的な仕事内容を教えてください
営業は大きく分けて新規営業と既存営業の2種類があります。新規営業はまだ契約できていない企業に対しての提案。既存営業はすでにお取引いただいている企業さまへの追加サービスの提案を行っています。
お客さまの多くは、現在人手不足に悩む物流会社（物流倉庫や運送会社など）です。単に、人材派遣の提案を受け入れてくださる企業さまもあれば、そもそも管理をする人がいない、定着しない、などさまざまな課題を抱えている企業さまもあります。そのため、グループのさまざまなサービスを活用して、企業の課題に対する最適なソリューション提案をしています。将来的には、人材に関する課題を感じたらバイトレになんでも任せられるといった状態をつくるのが理想ですね。
バイトレの拠点はどこにあるのでしょうか
バイトレの営業所は全国に37カ所（2024年3月末時点）あり、契約社員含め総勢約400名が勤務しています。私のいる仙台店には契約社員2名とバイトレ社員2名、そしてグループ会社の天職市場の2名が働いています。仙台店は、現状バイトレの中でも一番新しい店舗なので、まだまだ取引企業の数を拡大していかなければいけない店舗です。
永本さんの一日の仕事のスケジュールを教えてください
8：45 出社、メールチェック
9：00 掃除
9：15 朝礼
9：30 テレアポ、営業資料作成
10：00 移動
11：00 新規企業さま」と打ち合わせ（お困りごとをヒアリングし、ご興味を持っていただけそうなものをキャムコムグループのサービスの中からご提案）
12：00 昼食
13：00 移動&企業訪問
14：00 打ち合わせ
15：00 移動&企業訪問
16：30 帰社&見積もり作成、企業さまとスタッフさんのマッチング
17：30 夕礼
17：45 店舗MTG（1日の成果と翌日の行動予定の報告）
18：00 企業さまとスタッフさんのマッチング
19：30 退勤
バイトレのやりがいを教えてください
人材不足など、人に関することで困っている企業さまの課題解決の手助けができることです。自分の提案したことが形となってクライアントさまに評価していただけることが、日々のモチベーションにつながっています。特に、一度担当させていただいたクライアントさまからまたお仕事をいただけた際は、「自分の仕事を評価してくれた」と感じます。クライアントさまとの打ち合わせやスタッフさんとのマッチングを通じて、企業と人材の架け橋となることがやりがいにつながっていますね。
反対に、バイトレの大変なことを教えてください
バイトレに登録されているスタッフさんにお仕事を紹介することです。「いつまでに」「何人」集める必要があるなど、クライアントさまの要望はその都度で異なります。そのため、一定の人数は、システムで自動的に就業が決定していきますが、ご要望に沿った期間でその人数を集められるよう、スタッフさんにも協力をお願いしています。その半面、スタッフさんに就労の承諾など快くご協力いただけたときの喜びは何事にも代えがたいですね。
この記事を読んでいる就職活動中の学生にメッセージをお願いします
今は、就職活動や社会に出ることに対して不安を抱えている方も多いかもしれません。実は私も昔はそうでした。ですが、不安は、理想やこうなりたいという目標があるから生まれる、前向きな気持ちだとも思うんです。だからこそ、目標や自分のなりたい姿を想像し、不安を期待に変えることで、それに向かって愚直に進んでいきましょう！
まとめ
バイトレは、企業の人材課題を解決するために、新規・既存営業を通じて最適なサービスを企業さまに提案するお仕事でした。拠点は全国37カ所で展開し、総勢400名が勤務しています。永本さんのやりがいは、企業との打ち合わせやスタッフのマッチングを通じて、企業と人材の架け橋となること。課題解決の達成感がある一方で、クライアントさまの要望に応じた人材確保の難しさもあるようです。今後もクライアントさまの課題に対応してさらに幅広く提案できるよう励んでいきたいそうです。
